| Intermedieri Imobiliare: Vanzari - Cumparari - Inchirieri |
Cateva sfaturi pentru cei care vor sa vanda un imobil
Inainte de a pune in vanzare o proprietate imobiliara este necesar sa va asigurati ca toate actele sunt in regula, exemplu: daca este intabulat si declarat la finante, succesiunea incheiata, impozitele platite la zi, ipoteca radiata din foaia de sarcini a imobilului - daca este cazul, etc. Puteti pierde o oferta foarte buna sau un client daca toate aceste aspecte nu sunt puse la punct. Bineinteles ca dumnavoastra sperati sa obtineti o suma cat mai mare la incheierea tranzactiei imobiliare. Totusi situatia trebuie privita in mod realist. O vanzare buna depinde in mare masura si de perioada de timp in care doriti sa vindeti imobilul. O vanzare urgenta presupune intotdeauna si un pret mai mic, in timp ce pretul cel mai bun poate fi obtinut doar daca nu va grabiti. Este bine pentru dumneavoastra sa luati in considerare toate ofertele ferme primite si sa decideti daca lucrati sau nu cu o agentie imobiliara, sau daca veti lucra exclusiv cu o singura agentie imobiliara. Negocierea pretului depinde in mare masura de acestea. Apeland la o agentie imobiliara, vanzatorul are urmatoarele avantaje: evaluarea realista a pretului, publicitatea vanzarii oferita de agentia imobiliara, selectia cumpratorilor (nu se va prezenta imobilul vizitatorilor mai mult sau mai putin interesati in cumparare) oferita de agentia imobiliara, securitatea tranzactiei, se obtine in timpul cel mai scurt pretul optim, agentia imobiliara verifica si realizeaza in timp util documentatia de vanzare. Sa nu uitati ca unul din scopul agentiilor imobiliare este si obtinerea unui comision mai mare din vanzare, deci se va stradui sa gaseasca cumparator pentru un pret mai mare, ceea ce este si in interesul dumneavoastra. Daca dispuneti de timp si rabdare puteti sa demarati singuri procesul de vanzare a imobilului. Consultanta unui avocat specialist in probleme imobiliare este acum mai mult decat necesara. Oferta dumneavoastra trebuie facuta publica si veti fi cu atat mai avantajat cu cat sporiti caile si modalitatile de expunere publica. Noi va sugeram sa promovati oferta dumneavoastra utilizand toate formele de publicitate: internet, publicatii locale si nationale, reviste de afaceri, etc., în felul acesta veti avea posibilitatea sa intrati in contact direct atat cu potentialii clienti cat si cu diferite agentii imobiliare intersate sa cumpere. Puteti apela la experti evaluatori care stabilesc pretul real al bunului imobil cat si precum conditiile de plata pentru o anumita tranzactie. Nu exista evaluari corecte sau incorecte, ci evaluari bune sau proaste, cele proaste sunt cele care genereaza preturi la care tranzactiile imobiliare sunt dificile sau imposibile. Atunci cand ati gasit un cumparator, indiferent daca ati apelat la o agentie imobiliara sau nu, actele trebuie autentificate de un notar, vanzarea efectiva facandu-se doar in fata acestuia. Marketingul Imobiliar
O agentie imobiliara care nu isi intelege clientii nu poate avea succes si de aceea punctul de pornire pentru proiectul nostru il reprezinta obiectivul de a satisface in mod corespuzator anumite nevoi si cerinte ale clientilor. Trebuie ca nevoile si cerintele lor sa stea la baza politicii agentiei noastre si este foarte importanta cunoasterea motivelor care stau la baza achizitionarii diferitelor servicii imobiliare. Clientii nu vor cumpara decat daca doresc cu adevarat serviciile pe care agentia imobiliara le pune la dispozitie. Serviciile imobiliare se modifica continuu, deci va trebui sa aflam intotdeauna ce doresc potentialii clianti. Practica zilnica demonstreaza, tuturor celor interesati, ca procesul de vanzare este influentat de o multitudine de factori. Indiferent de tehnicile de vanzare sau metodele de prezentare, diferite persoane au motive diverse de cumparare, motive ce se modifica continuu si sunt influentate de posibilitatile persoanelor (date de veniturile acestora si conjunctura in care se afla), de atitudini si necesitati (determinate de convingeri, personalitate, obiceiuri) sau alti factori obiectivi si subiectivi. Pregatirea de specialitate, interesul si experienta in domeniul vanzarilor imobiliare pot fi determinante in activitatea celor implicati in convingerea clientilor de a opta pentru serviciile firmei pe care o reprezinta, in cazul agentilor imobiliari fiind chiar definitorii in obtinerea unor rezultate apreciabile. Este vital ca imaginea agentiei imobiliare sa fie cat mai atractiva pentru a convinge clientii vizati ca aceasta este agentia care le va satisface asteptarile. Concurenta intre agentii economici constituie o componenta a comertului liber, ea incurajeaza initiativa particulara, fixarea pretului, imbunatatirea modului de prezentare a serviciului spre vanzare sau imbunatatirea calitatii lui. Legea impune agentilor economici un mod de comportare corect fata de orice alt intreprinzator. |
